V poslovnem svetu bi moralo veljati preprosto pravilo: partnerstvo temelji na zaupanju, jasnih dogovorih in spoštovanju obeh strani.
Toda v praksi se dobavitelji in uradni uvozniki včasih znajdejo v položaju, ko imajo občutek, da samo nosijo stroške, tveganje in odgovornost za blagovno znamko, medtem, ko ima veletrgovec predvsem korist od prodajne moči in finančnih prispevkov dobavitelja.
Takšne prakse niso zgolj neprijetne.
Lahko imajo neposreden vpliv na ugled blagovne znamke, cenovno pozicioniranje in dolgoročno vzdržnost poslovanja.
PINKSHOP.SI Vinoteka – Kylie Minogue Wines, Elton John Zero
Ko promocijo plača dobavitelj, nadzor nad blagovno znamko pa izgine
Moč veletrgovca, oz. kupca, nad dobaviteljem izhaja iz njegove tržne prevlade, ki omogoča izsiljevanje nizkih odkupnih cen in izkoriščevalske pogodbene pogoje.
Posebej problematičen je lahko model, pri katerem uradni uvoznik in distributer blagovne znamke z veletrgovcem sklene promocijsko pogodbo, kjer za oglaševanje, kataloge ali druge promocijske aktivnosti namenja pomembna finančna sredstva.
Kylie Minogue 0% Sparkling Blanc brezalkoholno peneče vino
Samo plačilo promocije seveda še ne pomeni nepoštene poslovne prakse.
Evropska pravila med drugim priznavajo, da so lahko plačila dobavitelja za promocijo, marketing in oglaševanje dopustna, če so vnaprej jasno in nedvoumno dogovorjena.
Kylie Minogue 0% Sparkling Rose brezalkoholno peneče vino
Težava nastane takrat, ko dobavitelj promocijo financira, nato pa nima več učinkovitega vpliva na način, kako je njegova blagovna znamka predstavljena in cenovno pozicionirana.
Ko katalog postane orodje za pritisk na dobavitelja
Predstavljajmo si primer: uradni uvoznik vlaga v nabavo in promocijo določenenega blaga, npr. pijače, luksuznik izdelkov, plačuje dogovorjeni delež promocijskih aktivnosti in s tem podpira prepoznavnost blagovne znamke.
Nato veletrgovec nabavi blago z rokom plačila, izdelek uvrsti v svoj katalog po izjemno nizki ceni – damping, pri čemer cena ni jasno označena kot akcijska, oz. je predstavljena na način, ki lahko ustvarja vtis običajne prodajne cene.
Pri kupcih se umetno ustvari vtis, da je to redna vrednost izdelka.
Takrat udari realnost in je boljše kot pravi nek pregovor: “Bolje džaba ležat, nego džaba radit.. Bolje je brezdelno ležati, kot delati zastonj.”
Za veletrgovca je to lahko kratkoročno učinkovita prodajna taktika.
Za uradnega uvoznika pa lahko pomeni nekaj povsem drugega: pritisk na cenovno pozicioniranje, zmanjševanje zaznane vrednosti izdelka in škodo za podobo blagovne znamke, v katero je vložil finančna sredstva.
Nepoštene trgovinske prakse: V zakonu o kmetijstvu in prehrani ter splošni zakonodaji o varstvu konkurence so določene prakse velikih trgovcev do manjših dobaviteljev opredeljene kot nepoštene.
Elton John Zero Blanc de Blancs, brezalkoholno peneče vino, 0,75 l
Dobavitelj tako plača dvakrat
Najbolj problematičen je občutek, da dobavitelj blaga v takšnem odnosu plača dvakrat.
Najprej za promocijo, ki naj bi pomagala blagovni znamki.
Nato pa mora gledati, kako se ista blagovna znamka pojavlja na trgu po damping cenah, ki lahko spodkopavajo njeno pozicioniranje.
Pri tem se lahko pojavi tudi vprašanje, ali je bil finančni vložek dobavitelja dejansko uporabljen v njegovem interesu in v skladu z dogovorjenim namenom.
Evropska komisija pri nepoštenih trgovinskih praksah opozarja prav na problem velikih razlik v pogajalski moči med večjimi kupci in manjšimi oziroma srednjimi dobavitelji.
Kylie Minogue Petit Rosé, 0.75 l
Ko je pogajalska moč na strani veletrgovca
Veletrgovci imajo zaradi svoje prodajne mreže, lokacij in dostopa do številnih kupcev pogosto bistveno večjo pogajalsko moč kot posamezni uvoznik.
Prav zato je odgovornost večja.
Dobavitelj, ki vlaga v blagovno znamko, ne bi smel postati zgolj vir promocijskih sredstev, medtem, ko se o končnem načinu predstavljanja izdelka odloča brez upoštevanja njegovega interesa (končna cena, zaloga blaga, rok dobave 2, oz. 3 dni).
Pravi poslovni odnos ni igra mačke in miši, v kateri ena stran nenehno išče naslednji način, kako iz pogodbe iztisniti dodatno finančno korist.
Partnerstvo pomeni, da morata od sodelovanja nekaj dobiti obe strani.
Kylie Minogue Vin de Provence Rosé, 0,75 l, Francija
Ko znanje o blagovni znamki ni dovolj
Poseben problem se lahko pojavi, kadar o cenovni strategiji, pozicioniranju in dolgoročni vrednosti blagovne znamke odločajo ljudje, ki gledajo predvsem na kratkoročni prodajni rezultat.
Prodajna lokacija sama po sebi namreč še ne pomeni razumevanja blagovne znamke.
Blagovna znamka se gradi leta.
Z oglaševanjem, distribucijo, kakovostjo, zgodbami, predstavitvijo in zaupanjem kupcev.
Ruši pa se lahko zelo hitro – tudi z eno samo neprimerno cenovno strategijo.
Kylie Minogue Côtes de Provence Rose Limited Edition
9 to 5 – ko je stolček pomembnejši od odgovornosti
O togosti nekaterih velikih poslovnih sistemov bi lahko napisali že celo knjigo.
Na vodilnih mestih se včasih znajdejo ljudje, ki svojo funkcijo razumejo predvsem kot stolček, varno plačo in delovni čas od 8.00 do 16.00.
Ko čas pokaže konec delovnika, se poslovna zgodba konča – ne glede na to, ali je problem rešen, partner zadovoljen ali je blagovna znamka zaradi sprejete odločitve utrpela škodo.
In prav tu postane skoraj ironično aktualna znamenita pesem Dolly Parton »9 to 5«.
Osem ur mine, ura odbije, računalnik se ugasne in odgovornost lahko počaka do jutri.
Seveda je normalen delovni čas nekaj povsem legitimnega.
Težava nastane, ko se odgovornost konča točno tam, kjer se konča delovni čas, medtem, ko posledice odločitev ostanejo na mizi še dolgo po peti uri.
Podjetja namreč ne potrebujejo zgolj ljudi, ki zasedajo funkcije, obiskujejo plačane večerje in se na igriščih za golf »mrežijo« predvsem v lastno korist, temveč ljudi, ki znajo prevzeti odgovornost, ustvarjati rezultate in graditi dobre odnose, ki koristijo tudi ugledu podjetja.
Potrebujejo ljudi, ki razmišljajo, prevzemajo odgovornost, razumejo širšo sliko in vedo, da dober poslovni odnos ni omejen na uro na stenski uri.
Kajti stolček je mogoče dobiti.
Ugled, zaupanje in dobro ime pa si je treba zaslužiti.
Prosecco DOC Extra Dry peneče vino Mini 0.2 l Kylie Minogue Wines
Potrebujemo bolj pošten odnos med dobavitelji in trgovci
Gre za vprašanje, ki bi si ga morala zastaviti obe strani: ali poslovni odnos ustvarja dolgoročno vrednost ali pa je njegov cilj predvsem čim večji kratkoročni finančni izkupiček?
Uradni uvoznik in distributer, ki vlaga denar, čas in ugled v blagovno znamko, bi moral biti obravnavan kot partner – ne kot neomejen vir financiranja promocijskih aktivnosti.
In veletrgovec, ki želi dolgoročno sodelovanje, bi moral razumeti, da s cenovno politiko ne prodaja zgolj izdelka.
Prosecco DOC Rose peneče vino Mini 0.2 l Kylie Minogue Wines
Pogoste napake, ki jih delajo veletrgovci in distributerji
Veletrgovci in distributerji se pri svojem poslovanju soočajo z vrsto izzivov, ki vplivajo na njihov uspeh in rast.
Če že poslujete z zelo nizkimi maržami, lahko že majhna napaka povzroči znatne finančne težave.
Vendar pa morajo biti vse vaše operacije, da bi ostali konkurenčni, natančne, hitre in tehnološko podprte.
Nabava izdelkov od dobaviteljev ne bi smela biti edina naloga veletrgovca ali distributerja.
Za nenehno izpolnjevanje naročil je ključnega pomena tudi gradnja strateškega odnosa.
Odnosi so potrebni, zlasti v dogovorih B2B.
O pogojih poslovanja in »dobrih praksah« se danes veliko govori in jih pogosto na veliko opevamo, toda prava vrednost poslovnega odnosa se pokaže šele v praksi – takrat, ko je treba spoštovati dogovore, zaščititi partnerja in prevzeti odgovornost tudi za posledice lastnih poslovnih odločitev.
Ptuj ali London – kje sta bila nekoč in kje sta danes?
V eni izmed razvedrilnih oddaj na televiziji, kjer je nastopila izjemna Urška Vučak Markež, slovenska gledališka in televizijska igralka, je njena duhovita pripomba zadela v bistvo – in je danes skoraj boleče aktualna.
Kurenti Ptuj, arhiv Pinkshop.si
Rimski Poetovio, današnji Ptuj, je v času svojega največjega razcveta okoli 3. stoletja po ocenah štel med 30.000 in 40.000 prebivalcev, med njimi tudi do 10.000 legionarjev.
Londinium, današnji London, je svoj vrhunec dosegel že v 2. stoletju, ko je po ocenah tam živelo med 45.000 in 60.000 ljudi.
In potem se človek res vpraša: kje je danes Ptuj in kje je London, draga Urška?
Morda tudi v poslovnem smislu.
Kajti včasih se zdi, da pri nas še vedno velja prav posebno pravilo lokalpatriotizma: če izdelka ne prodaja sosed, prijatelj, znanec ali nekdo, ki ga poznamo že od vrtca, potem pač ni dovolj dober.
Ni pomembno, kaj ponujaš, koliko vlagaš v blagovno znamko, kakšne pogoje zagotavljaš ali koliko let gradiš poslovni odnos.
Pomembno je, da je »naš«.
In tako se lahko zgodi, da kakovost, profesionalnost in poslovni pogoji stopijo v ozadje, prednost pa dobi telefonski imenik prijateljev.
To je seveda čudovita stvar – za prijatelje.
Za razvoj poslovnega okolja pa nekoliko manj.
Lokalna pripadnost je lahko nekaj čudovitega.
Podpirati domače podjetnike, poznati ljudi in graditi lokalne povezave je vrednota.
Toda lokalpatriotizem, ki postane edino merilo poslovne odločitve, hitro preraste v zaprt krog, v katerem ni več prostora za nove ponudnike, nove ideje in zdravo konkurenco.
Kylie Minogue The Tension Tour The O2 London arhiv Pinkshop
In potem se znova pojavi tisto vprašanje:
Ptuj ali London?
Oba imata bogato zgodovino.
Razlika je morda samo v tem, kako dolgo se je kdo pripravljen učiti iz nje.
Ideje za darilo – brezalkoholno vino
“Ta večerja je imela vse … razen alkohola.”
Popestrite svoje posebne trenutke z Elton John Zero – vrhunskim brezalkoholnim penečim vinom, ki ga s ponosom uvaža in distribuira Pinkshop.si.
Slovenci slovimo po tem, da znamo ceniti dobro kapljico.
Res je, radi se pohvalimo in naša najboljša vina z veseljem delimo s svetom.
Če slovenski vinarji navdušujejo svet, imamo zdaj pri nas ekskluzivno priložnost poskusiti, kaj navdušuje svetovne zvezde!
Zato je zdaj popoln trenutek, da ob bogatih domačih vinih spoznate še prefinjen svetovni trend – Kylie Minogue Wines
Spletna trgovina Pinkshop.si vam prinaša ekskluzivno priložnost, da svoj kozarec napolnite z eleganco, pod katero se podpisuje pop ikona Kylie Minogue.
V sodelovanju z najboljšimi svetovnimi vinarji, Kylie vina prinašajo zvezdniški glamur neposredno na vašo mizo.
Iščete darilo za prijateljico? 💕 Najlepša darila najdete v Pinkshopu – zakladnici čudovitih presenečenj
Darilo za prijateljico, ki ima rada dobre stvari.
Kava ni le pijača, ampak ritual, ki združuje ljudi po vsem svetu – od hitrega espressa, do sproščenega klepeta ob skodelici kapučina.
Kavne kapsule pistacija Grind, 52 g, 10 kos
Dvignite svoj dnevni kavni ritual s kavnimi kapsulami GRIND Pistachio, edinstveno aromatizirano srednje praženo kavo, ki vsakič znova ponudi oreščkasto, gladko in sladko kavno mešanico. 100 % pražena kava Arabica, etično pridelana kava.
Kylie Minogue 0% Sparkling Rose brezalkoholno peneče vino
Kylie ZERO 0,0 % – popolno darilo za prijateljico, ki obožuje elegantne mehurčke.
Osvežilno, peneče in fino uravnoteženo brezalkoholno vino, ki zagotavlja vse subtilne okuse in značilnosti tradicionalno fermentiranega vina.
Knjige pogosto prinašajo tudi posebne tehnike in trike priznanih kuharjev, s katerimi lahko domače kuhanje popeljemo na višjo raven.
Danes so kuharske knjige prilagojene najrazličnejšim okusom, dietam in načinu življenja.
Saj poznate tisti rek od Coco Chanel: “A woman should wear perfume wherever she wants to be kissed”
Parfumi prestižnih blagovnih znamk za prijateljico ali kar zase.
Chanel No.5 parfumska voda, 50 ml
Prestižni šampanjci, vrhunska vina, kot so pijače slavnih – Celebrity in premium žgane pijače ter edinstven izbor brezalkoholnih pijač je na voljo v naši bogati ponudbi v spletni trgovini Pinkshop.si
Med najbolj znanimi žganimi pijačami so vodka, gin, rum, whiskey in tekila. Brezalkoholne pijače so odlična izbira za voznike, nosečnice, mladoletnike in vse, ki želijo uživati v pijači brez alkoholnega vpliva.
Vino je ena najbolj cenjenih alkoholnih pijač na svetu. Pridobiva se s fermentacijo grozdja in obstaja veliko različnih vrst vin, vključno z rdečimi, belimi, rose in peninami.
Elton John Zero & Kylie Minogue Wines – Officially and Exclusively at Pinkshop.si
